Приходится «поработать ножками»: Региональные издатели рассказали, на чем зарабатывают их медиа

Мы обратились в редакции некоторых ресурсов и попросили поделиться своим видением о том, какие рекламодатели размещаются в региональных СМИ, какие форматы рекламы пользуются наибольшей популярностью, а также какие проблемы есть у местных цифровых медиаресурсов по привлечению рекламы.

Bobr.by

Сайт BOBR.by существует с 2007 года, и сейчас посещаемость ресурса достигает более 210 тысяч уникальных посетителей в месяц.

Также компания, которой принадлежит портал, занимается разработкой, техническим сопровождением и обслуживанием сайтов.

Екатерина Роскач, менеджер по рекламе Бобруйского интернет-портала Bobr.by:

— Большая часть наших рекламодателей, конечно, местные организации. Однако, в последнее время, увеличивается поток крупных, республиканских компаний. Сферы бизнеса рекламодателей различные: оказание услуг населению города, продажа недвижимости, техники, салонных автомобилей, банки и т.д.

Наиболее популярные форматы — баннерная реклама, новости, объявления.

Проблемы по привлечению рекламодателей у региональных медиа:

• В нашем регионе существует категория рекламодателей, которые изначально недооценивают эффективность интернет-рекламы. Данная группа предпочитает размещать рекламу в печатных СМИ и убедить их в обратном, порой, бывает очень непросто.

• Ограниченные рекламные бюджеты местных компаний.

• Ожидание молниеносного эффекта от рекламы.

Вечерний Бобруйск

Одновременно с изданием печатной версии газеты «Вечерний Бобруйск» у издания есть и электронная версия — с ежедневной посещаемостью в 6000–6500 уникальных посетителей.

«В своей политике газета «Вечерний Бобруйск» стремится придерживаться объективного и нейтрального стиля подачи материалов, своей миссией видит поставлять необходимые читателям новости и полезную информацию, коей, безусловно, является и реклама».

Редакция дает скидку в 15–30% рекламным агентствам при размещении рекламы более 4‑х недель непрерывно.

Intex-press

С 1994 года в Барановичах издается еженедельная газета «Intex-press», а с 2009 года редакция также открыла новостной интернет-портал intex-press.by.

Ежедневно сайт intex-press.by посещают более 20 тысяч человек. Среди рекламных форматов есть платные посты в социальных сетях, а также изготовление и размещение видеороликов (не более 3 минут).

ВСЕ Барановичи

Информационно-справочно портал «ВСЕ Барановичи» позиционирует себя как интернет-площадку, где предоставлена вся информация о компаниях и индивидуальных предпринимателях, реализующих товары и услуги в Барановичах и Барановичском регионе.

Ресурс принадлежит местному Агентству интеллектуальной рекламы «АиР», которое работает в Барановичах более 10 лет, но при этом считает себя «молодым, амбициозным и динамично развивающимся рекламным агентством». 

Интересно, что размещение одной или двух новостей на главной странице является бесплатным. Более частые публикации будут уже платными.

На портале есть раздел «КТО ЕСТЬ КТО. БИЗНЕС-БАРАНОВИЧИ», в котором публикуются  материалы о представителях барановичского бизнес-сообщества: предпринимателях, владельцах малого, среднего и крупного бизнеса (всех, кто имеет УНН и зарегистрирован в инспекции по налогам и сборам). Участие в проекте – бесплатное и добровольное. 

ex-Press.by

Значительная часть материалов, размещаемых на сайте, посвящена событиям в Борисовском регионе. С 2014 года портал расширил свое влияние на соседние города — Жодино и Смолевичи, где появились корреспондентские пункты.

Среднее число уникальных посетителей ex-Press.by составляет около 10 000 в сутки, за день на сайт выставляется до 100 текстов.

Людмила Отченашенко, редактор ex-Press.by:

— Чаще рекламируется крупный бизнес, и это, в основном, столичные компании (мобильные операторы, банки, сфера услуг и развлечений). Такая реклама идет самотеком. Присутствует на сайте также и местный бизнес. В основном, из Жодино. Здесь уже работаем ножками. Идем и договариваемся.

Наиболее популярные формы — рекламные статьи, нативная и баннерная реклама.

Что касается проблем, то в нашей редакции нет отдельного человека, тем более отдела, который бы занимался рекламой. Не можем найти толкового специалиста в своем регионе: или плохо ищем, или еще не родился такой человек. Беда еще в том, что Борисов находится рядом с Минском, и лучшие мозги перетекают в столицу. Стимулов оставаться на родине нет.

Поэтому, раз мы не имеем такого специалиста, решаем проблему следующим способом: каждому журналисту доведено до сведения, что приведя на сайт рекламодателя и подготовив рекламную статью, он (журналист) получает 50% от ее стоимости. И это работает.

Несмотря на то, что мы физически находимся в Борисове, в свое время решили освоить и Жодино в информационном плане — там у нас присутствуют свои корреспонденты. И Жодино сегодня у нас идет не как некая добавленная стоимость к «основному» борисовскому региону, а параллельно. В этом мы выигрываем и по рекламе. На наш взгляд, Жодино более живой, перспективный, развитый и свободный город, чем Борисов. И люди там побогаче. Поэтому в Жодино несколько проще склонить рекламодателя к сожительству, чем в Борисове — есть обоюдный неподдельный интерес. В Борисове же намного все печальнее. Город более закрытый, унылый, с тысячами бесcмысленных препонов и преград. Преодолевать которые нет ни времени, ни желания.

И да: в этом году за 8 месяцев план по рекламе мы перевыполнили на процентов 200. Так что будем жить. И работать. 🙂

Первый Борисовский Портал

Садовский Сергей, главный редактор VBORiSOVE.BY:

— Чаще всего у нас заказывает рекламу местный бизнес. Спектр разный —от различного рода магазинов до частных компаний. Есть постоянные рекламодатели, которые сотрудничают с нами ежегодно уже несколько лет, есть те, кто размещается один раз и больше не видит смысла (как правило? это баннерная реклама).

Раньше наиболее популярной формой рекламы были баннеры (года два назад), но сейчас заказывают размещение новостей. На VBORiSOVE.BY главная новость в сутки стоит 100 рублей. Для местных это часто дорого, и обычно главную новость заказывают крупные компании (столичный рекламодатель, ориентированный на Борисов). Также заказывают написание рекламных публикаций (почти всегда об открытии нового магазина). Часто в комплексе заказывают написание статьи + размещение на сутки. И обязательно, чтобы было в соц.сетях 🙂

За соцсети мы денег не берем. Всех, кто заказывает у нас размещение статьи на сайте VBORiSOVE.BY, мы бесплатно постим во все соцсети, где мы есть.

У региональных медиа всего одна проблема — сами рекламодатели. Раньше они боялись интернета и не размещали у нас рекламу, теперь время сайтов проходит, и наступает время соцсеток. Можно сказать, что в нашем городе рекламодатели пропустили период размещения рекламы на сайтах. В крупных городах был период газетный, потом «сайтовый», а сейчас реклама в соцсетях. Так вот, «сайтовый период» мы пропустили. Некоторые все еще живут в газетном периоде и размещают рекламу только там, другие перешли в соцсети. Быть оригинальными — единственный способ привлечь рекламодателя сегодня. И это актуально не только для региональных СМИ.

Медиа-Полесье

Media-polesye.by – это проект, рассчитанный на жителей Полесского региона: Лунинецкий, Пинский и Столинский районы.

За август 2017 года ресурс посетило 186 111 пользователей. 

Редакция готова также изготовить баннеры (с анимацией и без), а также снять видеоролик. Отдельно в прайсе выделено размещение рекламы в соцсетях.

Светлана Гарда, редактор портала «Медиа-Полесье»:

— Совмещаем разные виды рекламы: медийную, нативную, ищем новые модели. Доход приносит как сотрудничество с национальными рекламными компаниями, так и с местными рекламодателями. Постепенно мы перетягиваем людей бизнеса от принта, хотя приходится убеждать: объявление в рамочке, положенное под стекло, не работает так, как оно могло бы приносить доход, если бы появилось в онлайн.

У нас хорошая статистика (в сентябре — свыше 15 тысяч пользователей в сутки), поэтому приходят рекламодатели, заинтересованные именно в региональных онлайн-СМИ. Ориентируемся на свою целевую аудиторию. Учитываем тот факт, что количество пользователей, которые читают мобильную версию сайта, превысило 50%.

Корректируем редакционную политику, делаем акцент на продажах, а не так, как было прежде — только на контенте. При этом между деньгами и имиджем всегда выбираем второе.

Мой Пинск

Как декларируется на сайте Pinsk.eu, «проект создан специально для того, чтобы помочь ИП, юридическим лицам и просто предприимчивым людям, получить максимальную прибыль от продажи своих товаров и услуг, а также выйти на качественно новый уровень в покорении Интернет сообщества покупателей Пинска».

Алексей Китаев, учредитель и владелец сайта «Мой Пинск»:

— Чаще всего рекламируется на сайте местный бизнес (сфера услуг). Крупные компании и Минск редко заинтересованы, но все же проскакивают. Чаще всего это сетевые магазины автозапчастей и т.д., с представительствами в регионах.

Наиболее популярно размещение в каталоге (наиболее дешевая форма). На втором месте баннерная реклама, на третьем — анонсовая статья о бизнесе (открытие магазина, анонс текущих акций и т.д).

Из проблем могу назвать отсутствие квалифицированных менеджеров по продаже рекламы, а также трудная экономическая ситуация в стране. У мелкого бизнеса нету лишних денег. Рекламные бюджеты они не закладывают, а на рекламу тратятся по остаточному принципу.

Полесье своими глазами

Мозырская редакция газеты «Своими глазами» имеет электронную версию, которая позиционируется как городской сайт. На ресурсе можно размещать либо баннеры, либо коммерческие объявления.

MLife

Портал города Мозырь, создателем которого является компания, которая также занимается торговым центром «ИстПал», разрабатывает сайты, оказывает рекламные услуги (рекламного интернет-агентства Mlife Media).

0214.by

Сайт Полоцкого региона 0214.by создан в 2010 году и работает на города Полоцк и Новополоцк, а также на Полоцкий район. Ежедневное посещение сайта — более 1,5 тысячи пользователей.

Илья Лобыр, руководитель проекта 0214.BY:

— Чаще всего у нас рекламируются большие компании, работающие по всей стране. Сферы разные: мобильная связь и интернет, продажа новых автомобилей, продажа электроники.

Популярных форм две: большие баннеры на самом видном месте и размещение статей с закреплением в блоке «Главные новости» на одни сутки.

Проблема региональных СМИ в том, что о них не знают в Минске. Поэтому самостоятельно привлечь рекламодателей из списка больших компаний сложно. Поэтому приходится работать через минские рекламные агентства.

Gorod214.by

Сайте городов Полоцка и Новополоцка gorod214.by входит в сеть других региональных сайтов —gorod216.by и gorod212.by.

Размещение информации в справочнике предприятий на ресурсе продается для оргназаций пакетами.

Ирина Липовка, начальник отдела продаж в г. Новополоцке:

— Рекламными услугами сайта чаще всего пользуются представители местного бизнеса — как индивидуальные предприниматели, так и частные предприятия. Реклама на сайте используется с целью привлечения новых клиентов, посредством индексации страниц, также как дополнительная площадка для продаж и в качестве имиджевой рекламы. Стоит отметить, что мы сотрудничаем с торговыми сетями, крупными предприятиями, которые оказывают услуги на всей территории Республики. Среди наших клиентов ОАО «Нафтан», ООО «Евроторг»(Евороопт), ООО «Табак-инвест» (Корона), ООО «Интерсервис», ОАО БПС-Сбербанк, ООО «ЭлСи Ваикики Ритейл Бел» (LC Waiki­ki), ЗАО «МОЛОДЕЧНОМЕБЕЛЬ» и др.

Одной из популярных рекламных услуг на нашем сайте, является рекламная статья в разделе «новости компаний», т.к. это отличный способ не только рассказать о себе широкой аудитории потенциальных клиентов, но и получить живой отклик на своё предложение.

Такой рекламный продукт как баннерная реклама также пользуется спросом среди наших клиентов в целях повышения узнаваемости и популярности бренда или для информирования о действующих специальных предложениях, акциях, скидках.

Расширенные пакеты в справочнике предприятий, также популярная форма рекламы, ведь такое размещение – альтернатива отдельному сайту организации или дополнение к уже существующему.

У региональных медиа по привлечению рекламодателей можно выделить можно две проблемы:

• Концепция «я вас не знаю, а значит, вы не существуете» настолько сильна, что если представитель организации сам не заходил на сайт, то предлагать ему рекламу на этом сайте будет сложно, и никакие цифры из статистики просмотров не имеют никакого значения, если изначально сложилось предвзятое отношение к региональному сайту. Сюда можно добавить сравнение регионального сайта с известными на порядок выше по популярности республиканскими интернет-площадками.

• Твердая консервативная позиция некоторых клиентов, связанная с недоверием к рекламе в интернете в целом.

Soligorsk.city

Солигорский портал soligorsk.city работает на платформе City­Rock­et, на которой существуют также проекты в Бресте, Витебске, Гомеле, Гродно и Могилеве. 

Сайт позиционирует себя как бизнес-порталы городов и, кроме обычной для региональных сайтов ленты новостей, имеет ряд дополнительных сервисов: новости компаний, предложения от турфирм, база вакансий и резюме, акции и скидки в ритейле, консультации от профессионалов, каталог организаций города.

Роман Касперович, директор soligorsk.city:

— Чаще всего рекламируется средний и малый бизнес, и не обязательно местный. Наш сайт создан для того, чтобы пользователи, а это, в частности, солигорчане, получали самую актуальную информацию о компаниях и заведениях Солигорска. Бизнес из других городов также рекламируется, например из Слуцка. Солигорчане часто ездят в Слуцк за покупками, это и подталкивает слуцких бизнесменов рекламироваться и в Солигорске. При проведении больших промо-акций рекламируется и крупный бизнес, чаще всего это рекламная новость или баннер на главной странице сайта. Сферы бизнеса самые что ни на есть разные:

• салоны красоты

• общественное питание

• торговля

• транспорт

• туристический бизнес

• развлекательная деятельность

• организация отдыха, праздников и др.

Для Солигорска самым популярным способом прорекламировать свой бизнес (по нашим исследованиям) — это дать рекламное объявление. Наш сайт разительно отличается от большинства сайтов, работающих в регионах, и наша задача уйти от банальных объявлений, создать бизнес-агрегатор, который позволит пользователю (посетителю сайта) быстро и удобно найти то, что его интересует (салон красоты, кафе или мед. центр), сравнить отзывы, ознакомиться с услугами заведения, посмотреть меню баров, кафе, ресторанов.

Что касается проблем региональных медиа, то, во-первых, в небольших городах конкуренция в некоторых сферах бизнеса небольшая, а значит, по мнению многих бизнесменов, большой нужды в рекламе нет. Частое возражение: «А зачем мне реклама, меня и так все знают!». Но многие бизнесмены малого бизнеса не понимают, что реклама нужна не только для раскрутки бренда или названия компании, но также и для того, чтобы держать потребителя в курсе новостей компании и рекламы продукта, услуг. А говорить о нативной рекламе и вовсе не приходится, т.к. бизнесмены из небольших городов не понимают смысла и принципов такой рекламы. Правда, грести всех под одну гребенку не стоит, обычно это бизнесмены малого и среднего бизнеса старше 40–45 лет.

Во-вторых, большое количество бизнесменов до сих пор предпочитают печатную рекламу (флаера, листовки), несмотря на то, что затраты на печать и распространение листовок намного больше, нежели реклама в региональных в медиа. А так же забывают о том, что выбрав правильный сайт для рекламы, у них всегда есть информация о целевой аудитории, количестве просмотров, в общем, статистика. С помощью которой можно создавать рекламную компанию, которая точно подойдет для целевой аудитории.

Бизнес-Лида

Информационный сайт города Лида существует с 2006 года, каждый день на ресурс заходит порядка 6 тысяч уникальных посетителей. 

Олег Пайда, представитель интернет-каталога «Бизнес-Лида»:

— Чаще рекламируются крупные компании, работающие по области или всей Беларуси. Как правило, местные размещают рекламу на короткий срок. Сферы разные: услуги, производство, ритейл. Кто-то просто пробует, смотрит эффект, а кто-то размещается больше года без перерыва.

На нашем портале популярнее всего баннерная реклама и рекламные новости (статьи).

Если говорить о привлечении местных рекламодателей, то, как мне кажется, многие ещё не доросли до того, чтобы выходить с рекламой в интернет. К тому же, деньги на это выделяют по остаточному принципу.

Если говорить о крупных компаниях, то с ними проблем нет, они готовы платить. Но дело в том, что многие размещаются не напрямую у нас, а через AdWords или Директ. Поэтому мы используем и AdSense/Директ, и свои рекламные места для прямых клиентов.